Posicionamento do Negócio Online

Identificado o seu Público-alvo ou a Persona, seus Objetivos e Metas, vamos então definir o Posicionamento do seu Produto ou Negócio:

Posicionamento do Negócio Online - Como ganhar dinheiro na Internet - Marketing Digital

Nesta etapa você vai diferenciar ou encontrar a diferença entre o seu Negócio Online e os da Concorrência, vai identificar também o que chama a atenção da sua Persona:

Existem duas formas de Posicionamento:

  • Diferenciação
  • Preço baixo

Em Posicionamento por diferenciação existem ainda mais três categorias

  • Qualidade;
  • Público-alvo;
  • Exclusividade.

1 – Trabalhar com a diferenciação é quando seu produto se destaca pela qualidade, por um público-alvo específico ou até mesmo a exclusividade de alguns como vender Helicópteros de Luxo.

Aqui seu produto diferencia o público-alvo dos demais e é esta diferença que permite um preço mais alto, porém tem que provar que seu produto é o melhor dos outros.

2 – Trabalhar chamando a atenção com Preço baixo é a forma mais comum, porém tem que vender muito para se alcançar o lucro.

Exemplos:

1 – Lojas de Roupas;
2 – Lojas de Calçados.

Abaixo uma Planilha de Cálculos para ajudar a Construir o Posicionamento do seu Produto.

Posicionamento do Negócio Online

Vemos nesta tabela três concorrentes em Pet Shop: Loja 1, Loja 2 e Loja 3

Na primeira coluna estão os Cinco fatores essenciais para atrair seu cliente

  • Preço;
  • Atendimento;
  • Qualidade;
  • Cuidados;
  • Localização.

Procure primeiro pelos Cinco fatores críticos de seu Público-alvo – Eles variam conforme a empresa e produtos.

Pesquise com o seu público-alvo para encontrar cada resposta para esta tabela:

Pesquisa 1:

Faça uma pesquisa para 100 clientes onde cada pergunta tem nota de 0 a 10

As perguntas (para seu cliente) deve ser o peso que cada item conta na hora da decisão, de 0 a 10 (pergunte o que é mais importante).

Pesquisa 2:

Em uma segunda pesquisa em separado da primeira pesquisa.

Pergunte (para seu cliente) sobre cada item, um de cada vez com notas de 0 a 10 sobre que nota ela dá no caso de cada um dos três comércios (seu e de seus concorrentes)

Compare cada resultado em paralelo com seu concorrente, sempre de 0 a 10

Resultado

  • A nota do Preço é multiplicada pela nota do Peso do Preço.
  • A nota do Atendimento é multiplicada pela nota do Peso do Atendimento
  • A nota da Qualidade é multiplicada pela nota do Peso da Qualidade
  • A nota dos Cuidados é multiplicada pela nota do Peso dos Cuidados
  • A nota da Localização é multiplicada pela nota do Peso da Localização

Para finalizar você deve comparar o Total dos pesos de cada item em cada concorrente para saber quem é o seu maior concorrente e qual o Posicionamento de seu Negócio Online

Utilize a sua pesquisa também para desenvolver a sua Frase de Elevador.

Frase de Elevador é o jeito de explicar o seu Negócio Online de forma rápida e precisa para outras pessoas.

Construa sua Frase de Elevador respondendo as lacunas

Nome do produto  proporciona  pincipal benefício  para  público -alvo mesmo que  condição   sem ter que  dor a ser evitada  através de  método.

Abaixo uma lista dos pontos fortes que o Curso Lucro Web ensina:

Planejamento inicial de seu Negócio Online
Identificar o seu Público-alvo (a persona de determinado produto);
Identificar as Dores, Objetivos e Metas do Negócio Online;
Identificar o Posicionamento do Negócio Online;
Identificar os Recursos disponíveis de seu Negócio Online;
Análise da Concorrência (Benchmarketings);
Análise de Público-alvo de seu Negócio Online.

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